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科技小悟爱分享:他如何在跑腿配送业乘风破浪的?

发布时间:2020-02-10

阅读次数:61次

来源:华悟快送

编辑:华悟科技

摘要:有的商家便选择了创业自己做外卖、跑腿配送平台,但由于自建平台的主要盈利点就是商家提点,那么,不靠高昂提点是否还能保持良好盈利呢?

大平台有大平台的好处,比如有利于宣传推广、能够学到成熟的运营经验、不用过于费心搭建平台的事,但近年来大平台高昂的佣金与加盟费让很多商家不得不望而却步或三思后行,有的商家便选择了创业自己做外卖、跑腿配送平台,但由于自建平台的主要盈利点就是商家提点,那么,不靠高昂提点是否还能保持良好盈利呢?

今天,科技小悟得知了某位创业做同城外卖、跑腿配送平台一年多的客户介绍,他们现在平台平均一天600多单,团队人员规模30人出头,月利润基本轻松六位数,关键是他们对商家的抽成只有15%,他们是怎么做到的呢?

据负责人万宇介绍,他们不单单做外卖与跑腿配送业务,这两项只是平台的引流业务。除了商家抽成、店铺广告位和配送费,更多的是团购和自营门店,以及分类信息,这几项每项的月收入都是几万。他们每单配送费平均不到4元,配送员的薪资是一单4元左右,虽说看上去很廉价,但平台流量大,就是这么赚。

他们的平台覆盖县城里90%的的商家,其中大约70%的商家每天都会有订单,平台与商家关系甚好,每月平台都会派专人去走访商家多次,帮助商家提高订单量,解决商家的各类问题。大部分商家入驻平台后,销量也确实得到了比较显著的提升。

并且,平台通过外卖会员、商家的分销机制,促使平台上的会员和商家都愿意去邀请自己的朋友,以及到店的顾客成为外卖平台会员。促使平台的流量高速裂变新会员,实现外卖平台活跃度超高。

竟然能发动外卖商家和外卖老会员去邀请自己的朋友和顾客,到底是怎样一个分销模式呢?

了解后才知道,该模式就是将原本做宣传广告的成本,用来补贴平台现有的外卖会员和外卖商家。下面按角色简单的介绍一下:

商家分销:

1、消费返佣,商家邀请顾客成为平台会员后,该会员到该商家消费(线上线下)时,商家可得到平台的返利。

2.推荐返利,商家邀请顾客成为平台会员后,该会员去平台任意合作商家消费(线上线下),皆可活动平台的推荐返利。

会员分销:

1、一级外卖分销:会员推荐朋友成为平台会员,被邀请的会员到平台任意一家合作店铺(线上线下)消费时,该会员将获得1级分销返利。

2、二级外卖会员分销:会员A推荐B成为会员,会员B推荐C成为会员,则A是B的一级推荐人,B是C的一级推荐人,A是C的二级推荐人。会员C在任意商家消费,会员B可获得一级推荐人返佣,会员A可获得二级推荐人返佣。

那么,会员凭什么轻易的被邀请后就同意成为会员呢?

首先,成为会员后,会员到与平台任意合作的商家处消费时(线上线下)均可获得消费返利;另外,每个会员都有邀请新会员的资格,自己去邀请自己的朋友成为会员,朋友消费时,自己能够赚钱。

这就是为什么一些自建平台亏钱,他的平台却反而赚钱的真正原因。创业做外卖、跑腿配送平台这种便民服务越来越被创业者看好,如果屏幕面前的你,对做外卖平台、跑腿配送平台创业有兴趣,不妨去了解一下华悟科技,另外小悟推荐您关注“华悟科技”公众号,每周都有平台创业案例分享。

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来源:华悟快送http://www.mfoyou.cn/

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