年中大促才刚刚落下帷幕,端午节促销大战“风云再起”,对于商家们来说,激烈的价格战又将打响,各种促销活动层出不穷......在传统电商红利日渐饱和,呈现僧多粥少的形势下,节气促销,已明显乏力,后劲不足,那么面临这样的被动局面,商家又如何积极应对,打破这被动局面,打赢一场翻身仗呢?
一、商家在传统电商上面临的困境
传统电商是以流量为王,靠流量带动更多销量,其所面向的大众群体,做的是大众化的生意,顾客不稳定,随时可能选择其他的商家,传统电商是以“货”为中心,有人买了货之后,你才知道谁是你的用户,和用户之间建立联系的纽带是货。传统电商的核心是排名和流量,而且流量和客户是别人的,不仅如此,短时期,要想获得巨大流量,付出的营销费用成本自然大幅增加,运营获客成本直线攀升,严重影响和制约着中小企业的生存和发展。
二、社交电商成为商家新的出路
同样是在流量为主的时代,流量俨然成为商家的命脉,社交电商正是凭借私域流量,以“人”为中心,建立人与人之间的联系,然后建立信任,之后再卖货,在卖货之前,一多半的用户,可能,你已经知道了。社交交电商是点对点,是通过社交做一群人的生意,与顾客之间建立关系,顾客是自己的。
社交电商在移动互联网时代比传统电商更有优势,能够以更低的成本来流通产品,而且会惠利更多人,所有参与社交分享的人越多受益者越多。未来人们对服务的需求将会加大,不再是简单的购物,通过社交电商来满足人们的其他需求,不再是单一的产品需求。
从ToC和以消费者为中心的逻辑来讲,电商走到社交的关口,是一个特别正常的现象。因为原本目录式和搜索式并不能解决人们所有的需求,目录式像传统的百货商店那样,摆在那里,你去挑;搜索式是我明确知道想要买什么去搜索。
三、怎样在社交电商上获客卖货
“无微信,不社交”,12亿日活用户,4亿小程序用户,微信巨大的用户基数,如何将沉淀流量池,实现成交转化,是急需实现的问题。小程序商城具有社交的基因,同时兼具促销营销的多种方式,能够触达和激活潜在用户的购买力,真正达到销售转化的目的,他是消费者对消费升级的具体体现,也是科技进步的产物。
四、如何选择一款好的小程序商城
一款好的小程序商城,核心是过硬的研发技术,才可能支撑好整个产品的运作,让商家操作简便,又能满足用户需求,吸引用户。
(一)、操作便捷性
客客小程序商城3分钟轻松搞定商城搭建,多种行业模板和装修组装,搭建属于自己的个性化商城,一键上新商品,随时随地分享商品至朋友圈、微信群。
(二)、形势多样性
客客小程序商城预售、秒杀等多种促销手段,以营销插件的形式实现,一气呵成。让商品价格不需要对用户反复说明,从而减少和降低对用户的反感,用户直接就可以清楚看到,并且可以让用户从多个入口进入到商城进行购买。 客客小程序商城为商家开发了一系列的引流和活动玩法,包括时下大热的短视频直播带货,让用户边看变卖,让成交转化最大化。
(三)、数据分析科学性
作为黑科技产品,客客运用AI雷达系统,对客户行为和销售业绩进行精密分析,利用大数据技术为商家提供商机预测和成交率预测,有效提高复购。
今年端午,我们要打一场漂亮的销售翻身仗!