随着人们消费水平不断提升、不同价位的车逐渐充斥市场,买车早已不再是少数人的特权,卖方市场也逐渐转变为买方市场。消费者不再单纯关注价格,而是更注重性价比与整体服务水平,汽车销售工作的难度系数随之加大。
其实在2019年,汽车行业整体经济的不景气和不确定性就已经十分明显,加上今年再受疫情重创,各大车企及零部件公司复工复产推迟,汽车行业销售受到巨大阻碍。数据显示2 月汽车行业产销量环比均下降83.9%,处于历年最低位,汽车行业生存更加艰难。
除了外因,汽车行业生存困难、陷入销售困局,内因自然也不可忽视。汽车行业的营销观念大多仍然停留在传统的4S模式,即使在客户跟进与管理上有相应调整,但仍然处于粗放式管理阶段,直接导致了用户需求与销售服务断层,也就导致了“买车难、卖车难”的尴尬局面。
对“卖方”汽车行业来说,目前存在3大首要销售困局:
其一,获客难。汽车行业现有营销推广方式性价比低、获客效果差;
其二,客户维护难。汽车行业现有客户管理方式客户流失率高;
其三,成交难。汽车行业现有销售方式与客户沟通效率低、难促成交易。
对“买方”购车需求者来说,同样存在着3大购车困局:
其一,不知道哪家4S店靠谱,一般不透露联系方式。汽车4S店层出不穷、鱼龙混杂,大家都说自己产品、服务最好,不知道该相信谁,我一般不会透露自己的联系方式;
其二,还没下定决心买车,频繁被电话逼单,导致我不想买了。迫于销售人员太过热情给他们留了联系方式,但当时只是随便去看看车也没下定买车决心,却经常被他们电话逼单,我很反感;
其三,诚心买车,却买不到想要的车。诚心买车,但销售人员根本不了解我的真实需求和诉求给我胡乱推荐,我当然不会买他们的车。
华悟科技凭借对汽车销售及用户消费需求的敏锐洞察,推出客客智能名片小程序,这是华悟科技基于微信、大数据和人工智能技术研发的新一代营销获客名片,致力于帮助各行业解决销售困局、解除业绩危机;无论是客户获取、客户维护还是客户成交等任一销售环节,客客智能名片都能为汽车行业提供最专业的解决方案;只需通过一部手机、一个客客智能名片小程序,即可完成打破汽车行业现有销售困局,实现获客率、留存率、成交率全面提升!
困局1:获客难,现有营销推广方式性价比低、获客效果差
电话销售、上门拜访客户、地毯式扫楼发传单、线下商业活动、微信集赞等传统获客方式已经不再适用于日渐变化的客户消费习惯,上述成本高、效果差的获客方式正逐渐淡出市场,与此同时,像客客智能名片这样结合互联网技术的新型、高效获客方式正受到越来越多行业的青睐,汽车行业也是如此。
解决方案1:客客智能名片-多获客渠道,海量获客不怕没客户
(1)获客文章
通过获客文章功能发出的文章与普通文章不同,销售人员发出获客文章后,AI雷达立即开始工作,定位查看文章人群并获取人群联系方式,这是普通文章无法实现的。
销售人员通过客客智能名片-获客文章功能输出汽车详情、汽车行业资讯、汽车促销新闻等文章后,能够借助AI雷达立刻精准定位到查看文章的人群,并通过系统获取到这些客户微信及电话联系方式,最快1秒即可获取到一个潜在客户。
(2)获客海报
海报宣传是汽车行业常见的营销宣传方式,优质的海报能够吸引不少“买车族”的眼光,但是普通海报有着只能宣传、不知道谁查看了海报、无法获取潜在客户信息的弊端,客客智能名片-获客海报的出现刚好能弥补这一弊端。
销售人员通过客客智能名片-获客海报功能发布海报,系统会自动为海报附上销售人员专属二维码,方便海报输出后AI雷达追踪客户。与获客文章的获客原理大致相同,销售人员输出获客海报后,就能通过AI雷达精准获取到查看海报人群的信息,包括联系方式,帮助销售人员抓住每一个潜在客户实现获客量倍速增长。
(3)获客名片
购买汽车对于大部分消费者来说都是一笔不小的开支,他们需要仔细考量、认真对比之后再做抉择。针对汽车行业的消费者,提高客户信任感、受到客户信赖能够很大程度提高获客量。
客客智能名片通过在名片展示端输出企业及销售人员专业信息,建立信任背书,有效提升客户信任感,实现快速获客。
名片:多维度展示销售人员信息,专业性第一时间传达
客客智能名片-名片端支持用户以文字、图片、视频、语音等形式编辑名片信息,也就是说,除了姓名电话外,销售人员还能够个性化编辑名片,充分展示自己的专业能力、成就等。销售人员通过客客智能名片多维度展示个人信息、塑造专业性,以向客户展示自己的能力与实力,有效提升客户好感度与信任感。
动态:不断塑造客户产品意识,汽车销售我们是专业的
企业及销售人员可在客客智能名片-动态功能以图文形式发布汽车详情、促销活动、汽车行业信息、企业近况等,通过保持一定曝光度来增加客户的产品意识,提高客户与平台互动性,促进潜在客户转化为意向客户,获客量不断增长。
官网:塑造品牌形象,赋能企业销售
客客智能名片还支持企业官网展示,企业可自定义添加文字、图片、视频、地址、电话、表单等打造自己的专属官网。企业打造好自己的官网至关重要,不仅能塑造好公司及品牌形象,还能为公司销售人员赋能,让他们在销售过程中更有底气。因为当销售人员递出名片时,不仅传递了个人信息,同时也将企业介绍、企业发展历程等企业信息传递给了客户,有效提升客户信任感、获客更轻松。
(4)全员营销
“全员营销”是许多行业都想尝试的销售模式,汽车行业也不例外。让全体员工参与销售工作、充分挖掘与发挥员工人脉资源价值,无论对什么行业来说都能赚取极为可观的收益,而客客智能名片刚好能满足汽车行业的“全员营销”需求!
3秒开启全员营销销售模式:员工只需加入客客智能名片内创建的企业团队,就能自动获取到所有营销素材,包括文章素材、企业动态素材、产品详情素材等。
“一个人的力量有限,一群人的力量无限”,全员营销模式一旦开启,汽车行业获客难题也就迎刃而解。
困局2:客户维护难,现有客户管理方式客户流失率高
汽车行业的营销观念大多还停留在传统销售模式,导致这个行业不可避免地面临着一个问题:客户离开门店后很难得知其后续购车意向。销售人员想要跟进客户只能打电话去询问,但逼单行为又很容易遭到客户抵触,同时销售人员如果不跟进客户、辛苦获取到的客户又会流失,销售人员陷入进退两难的僵局。
解决方案2:AI雷达智能追踪客户踪迹,随时跟进购车意向,提高客户留存率
销售人员需要在第一时间将自己的客客专属名片分享给客户,一是为了双方交换联系方式,方便联系,二是为了充分发挥客客智能名片-AI雷达智能追踪客户踪迹的功能,方便随时跟进客户购车意向,避免客户流失!
客户离店后,销售人员可通过客客智能名片-AI雷达获取到客户在名片内的所有行为踪迹,包括客户客户浏览了哪辆车、浏览时长、浏览频次、查看名片、查看官网、打开留言等所有客户行为,并通过系统第一时间将客户踪迹传递给销售人员。
借助AI雷达提供的上述信息,即使客户离店,销售人员也能精准获取到客户购车意向,销售人员再选择时间及时与精准客户取得联系进一步沟通需求,这样的做法既不会受到客户反感,还能提高客户留存率,防止优质意向客户流失。
困局3:成交难,现有销售方式与客户沟通效率低、难促成交易
与购买平价产品相比,客户购买汽车的决策时间较长,通常会持续1-3个月。但是有的客户即便销售人员跟进了长达半年时间,客户还是犹豫不决,这对于销售人员来说沟通成本高、效率低。
解决方案3:AI雷达数据化分析客户行为,精准营销成交率高达95%
上文提到,客客智能名片-AI雷达能够为销售人员提供客户实时行为踪迹,但时间线展示客户踪迹的方式还不够直观。客客智能名片为了最大程度简单化销售工作、提高销售效率,还会为销售人员提供一份AI客户分析表,以文字、图表、数字等最直观的形式展示出客户踪迹,帮助销售人员快速甄别出真伪意向客户、客户兴趣、客户真实需求等;
此外,客客智能名片还结合大数据技术,为销售人员提供客户成交率预测和商机预测,帮助销售人员快速筛选出重点、优质客户进行跟进,提高销售效率。
借助AI客户分析表,销售人员能够快速甄别出真伪意向客户并筛选出重点客户,将宝贵时间花在精准客户身上提高销售效率;同时,有了AI客户分析表提供的客户踪迹,销售人员能够清楚地知道客户真实需求,掌握了这些消息销售人员才能够实现真正意义上的“精准营销”!客户最在意什么、客户诉求是什么,销售人员都一清二楚,精准营销能够让汽车行业销售成交率实现质的飞跃,提升至95%。
帮助各行业解决销售困局、解除业绩危机是客客智能名片的责任与义务,我们一直在用成就证明自己的实力。客客深耕小程序市场3年,已成功服务25个行业,从装修、车辆维修等传统行业到教育培训、互联网金融等朝阳行业都有客客智能名片创下的辉煌成就。
在汽车行业也是如此,无论是客户获取、客户维护还是客户成交等任一销售环节,客客智能名片都能为汽车行业提供最专业的解决方案;只需通过一部手机、一个客客智能名片小程序,即可完成打破汽车行业现有销售困局,实现获客率、留存率、成交率全面提升!